4. Bestäm målkunderna
Dela kundområdet från gruppkunder, genomföra multifunktionskollokation till kombination och slutligen separera kundgrupper. Detta kräver specialiserad personal för att samla in kundinformation, skärm och klassificera kundinformationen och äntligen välja företagets målkunder. Naturligtvis är det nödvändigt att klargöra antalet målkunder och antalet utställningsmaterial, eftersom målkunder och livliga publik måste tas emot. På liknande sätt måste ett stort antal spridningsmaterial och viktiga kärnmaterial framställas. Till exempel påAppex -utställningen, du måste välja målkunder från People Mountain People Sea. Förbered dessutom kärnmaterialet för att visa dina produkter, till exempelChra, turbinhjul, kompressorhjul, titanhjul, turbinhus, lagerhus,etc.
5. Introducera produktfunktioner
De som har en djupgående konsultation kan vara viktiga kunder, och säljpersonal kan välja produktintroduktionsplaner enligt kundegenskaper, som involverar försäljningsfärdigheter. Lyssna först på kundens behov och lämna affärsförklaringar efter behoven, inklusive produkter, tjänster och relaterade projekt. För det andra, väcka kundupplevelse, förstå kundernas tidigare köp, användning och försäljningsupplevelse och jämföra nya och gamla produkter för att lyfta fram sina egna fördelar och väcka kundernas önskan att konsumera. Slutligen, tillhandahålla produktinformation och visa produkten. Om det är en maskin måste du visa användningsprocessen. Du kan bifoga produktprover, modeller och användarmanualer, somAudi Q7 Turbo,turbo volvobil.
6. Introducera företagets varumärke
Om en kund är intresserad av en viss produkt är det mycket troligt att de vill veta om andra liknande produkter. För närvarande kan säljaren utöka omfattningen av introduktionen och introducera vissa relaterade produkter, tjänster, projekt och till och med företagets varumärke, företagskultur och andra kategorier. Fördjupa affärsutbyten, fördjupa kundintryck, försöker upprätta långsiktigt samarbete och utöka kundgrupper.
7. Var uppmärksam på kommunikationssättet
På utställningswebbplatsen finns det många människor, och utställare är mycket troligt att missa sina målkunder. Detta kräver användning av lämpliga kommunikationsmetoder för att förbättra framgångsgraden för kommunikation på plats. När du kommunicerar med kunderna bör säljaren lyssna först, ställa fler frågor, ha en vänlig ton och tala vanligt språk. Var uppmärksam på kundens svar, stärka interaktionen mellan de två parterna, lära sig att tänka ur kundens perspektiv, svara på kundfrågor och undvika otålighet.
Inläggstid: november-15-2022