4. Bestäm målkunderna
Dela upp kundsortimentet från gruppkunder, genomför multifunktionell samlokalisering till kombination och separera slutligen kundgrupper.Detta kräver att specialiserad personal samlar in kundinformation, screenar och klassificerar kundinformationen och slutligen väljer företagets målkunder.Naturligtvis är det nödvändigt att klargöra antalet målkunder och antalet utställningsmaterial, eftersom målkunder och livlig publik måste tas emot.Likaså måste ett stort antal spridningsmaterial och viktiga kärnmaterial utarbetas.Till exempel påAPPEX utställning, måste du välja målkunder från människorna berg människor havet.Förbered dessutom kärnmaterialen för att visa dina produkter, som t.exCHRA, turbinhjul, kompressorhjul, titanhjul, turbinhus, lagerhus,etc.
5. Introducera produktfunktioner
De som har fördjupad konsultation kan vara viktiga kunder och säljare kan välja produktintroduktionsplaner efter kundens egenskaper, vilket innebär säljkunskaper.Lyssna först på kundernas behov och gör affärsuttalanden enligt behoven, inklusive produkter, tjänster och relaterade projekt.För det andra, väcka kundupplevelse, förstå kundernas tidigare köp-, användnings- och försäljningsupplevelse, och jämföra nya och gamla produkter för att lyfta fram sina egna fördelar och väcka kundernas konsumtionslust.Till sist, tillhandahåll produktinformation och visa produkten.Om det är en maskin måste du demonstrera användningsprocessen.Du kan bifoga produktprover, modeller och användarmanualer, t.exaudi q7 turbo,turbo volvo lastbil.
6. Introducera företagets varumärke
Om en kund är intresserad av en viss produkt är det mycket troligt att de vill veta om andra liknande produkter.För närvarande kan säljaren utöka omfattningen av introduktionen och introducera några relaterade produkter, tjänster, projekt och till och med företagets varumärke, företagskultur och andra kategorier.Fördjupa affärsutbyten, fördjupa kundintryck, sträva efter att etablera ett långsiktigt samarbete och utöka kundgrupper.
7. Var uppmärksam på kommunikationssättet
På utställningsplatsen är det många människor och utställare kommer med stor sannolikhet att sakna sina målkunder.Detta kräver användning av lämpliga kommunikationsmetoder för att förbättra framgångsfrekvensen för kommunikation på plats.När han kommunicerar med kunder bör säljaren lyssna först, ställa fler frågor, ha en vänlig ton och tala klarspråk.Var uppmärksam på kundens svar, stärk samspelet mellan de två parterna, lär dig att tänka ur kundens perspektiv, svara tålmodigt på kundfrågor och undvik otålighet.
Posttid: 2022-nov-15